說到開店成功的要訣，相信業(yè)內(nèi)人士幾乎都聽說過這句名言：LOCATION（位置），LOCATION 還是LOCATION。這話一語道出了選址對于商業(yè)的極端重要性。據(jù)說，這話最早還是出自“經(jīng)營之神”李嘉誠先生之口，雖然我沒有去考證過這一點，但事實上，我認為到底是誰先提出來也不重要，重要的是這一說法已經(jīng)深入人心了。
一個商業(yè)項目要想取得成功，僅靠選址正確當然是不夠的，還要有賴于后期的建設、招商與運營管理等。但是，反過來，如果選址不當，那么它對于項目的經(jīng)營就是災難性的，不可逆的。現(xiàn)實生活中，因選址錯誤而導致項目失敗的例子可謂比比皆是。以某著名快餐連鎖品牌為例，他們同時在北京城的西單、王府井、前門等三大傳統(tǒng)商圈開店，店鋪規(guī)模差別不大，營業(yè)面積都有300多平方米，但是經(jīng)營業(yè)績卻千差萬別。以同一年度對比，西單店年營業(yè)額是1 700萬元，王府井店年營業(yè)額是2 700萬元，前門店卻僅有270萬元，而且這家業(yè)績最差的店鋪的租金成本又是這里面最高的。選址水平的高低由此一目了然。
由于工作關(guān)系，這些年我接觸了大量的商業(yè)品牌拓展經(jīng)理，在交流中，他們普遍覺得選址工作看似簡單，實則不易，里面的學問很深。概括起來，選址至少有三難：一是復雜性，選址時既要考慮項目的可視性、交通可達性，又要考察周邊入住人口數(shù)量、購買力、消費偏好，還要評估商圈的成熟度等一系列指標；二是差異性，不同商業(yè)業(yè)態(tài)對于各種指標的要求又各有不同，例如在同樣的條件下，針對家居可能是個有利因素，而針對百貨可能就是個不利因素；三是前瞻性，有些區(qū)位當時看來可能還不成熟，但是幾年后很可能就是個新興的商業(yè)中心，所以選址時還要了解城市未來的規(guī)劃。
如此看來，選址是門學科，商業(yè)品牌拓展經(jīng)理人也可以稱得上是專業(yè)人才。然而，遺憾的是，選址既“有學”，卻又“無學”。這些年來，我國的學校體系中居然沒有這樣的專業(yè)和學科，各企業(yè)對于這類專業(yè)人才的培養(yǎng)竟然靠的是傳統(tǒng)的師徒相傳的教育模式。這顯然無法適應當今商業(yè)品牌快速擴張的發(fā)展要求。于是，一些商業(yè)企業(yè)也多次向我們反映，希望能組織和開展有關(guān)選址方面的專業(yè)培訓，多為企業(yè)培養(yǎng)一些急需的人才。說實話，我們是心有余而力不足。因為長期以來行業(yè)內(nèi)關(guān)于選址的研究太少了，有的企業(yè)即使積累了些許經(jīng)驗，也只當做公司內(nèi)部的商業(yè)秘密而不愿外傳。
今年年初，當鄭剛先生告訴我，他將編撰一部商業(yè)選址方面的專業(yè)書籍，并約請我為書寫序時，我不僅欣然答應，而且十分贊賞和期待。鄭剛先生可以說是我國連鎖商業(yè)拓展方面難得的專業(yè)人才，他涉足行業(yè)早，而且起點高，長期在大型連鎖公司從事店鋪拓展工作，無論是在百勝、云柏鞋業(yè)，還是在呷浦呷浦、新辣道，都開出了一大批“多、快、好、省”的店鋪。他的專業(yè)性不容懷疑，這本書可謂是他對商業(yè)成功選址的一次大揭秘。
該書是一本介紹商業(yè)選址的書籍，我相信商業(yè)品牌拓展經(jīng)理定然不會錯過。但是，我想在這里重點推薦給商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商們，希望此書能成為你們的必修課教材。因為“訂單開發(fā)”已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)界的一個公認法則，也就是在規(guī) 劃定位之前開發(fā)商必須提前了解商業(yè)選址的要求。唯有如此，才能避免盲目開發(fā)，造成不必要的空置與浪費。是為序。
中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副理事長兼秘書長 王永平
2013年8月20日于北京
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